קורס ניהול ושיווק העסק להצלחה

הקניית ידע וכלים מעשיים לניהול העסק ארגונית ופיננסית, לשפר את כושר המיקוח של בעל ומנהלי העסק מול הספקים, וליצור בידול ביחס למתחרים. תחילת הקורס סוף נובמבר

רקע

כ-44 אלף עסקים נסגרו בשנת 2015. 12% מהעסקים שנפתחים מדי שנה אינם שורדים את השנה הראשונה!

האתגר העומד בפני עסקים היום הוא נרחב ומהותי - איך לאמוד נכון את סיכויי הצלחה של העסק? איך לבחון כדאיות כלכלית של עסק? אסטרטגיה עסקית מה היא ומה תפקידה בהצלחת העסק? כיצד ליצור תרבות ארגונית המתאימה לערכי הליבה של העסק והמובילה להצלחתו? איך להגדיר את קהל היעד לעסק ואיך ליצור ביקושים חדשים ושווקים חדשים לעסק?

בנוסף לידע מקצועי הרלוונטי לתחום בו העסק פועל, בנוסף לתשוקה ולרצון להצליח ולעשות שינוי, הצלחת העסק מושתתת על  מיומנויות ניהול והחלטות ניהול נכונות.

למה עסקים נכשלים?

ניתן למנות חמש סיבות עיקריות המובילות לכישלון העסק:

1. ניתוק מהלקוחות והעדר דו-שיח איתם
2. העדר בידול לעסק
3. חוסר יכולת של העסק להעביר מסר ברור, קולע ומשכנע לגבי הערך הייחודי אותו הוא מציע ללקוחות
4. כישלון ניהולי והנהגתי
5. כישלון בבחירת מודל עסקי (פיננסי) רווחי המבטיח גם תזרים מזומנים יציב

מטרות הקורס

בקורס נעסוק בסוגיות נבחרות בניהול: אסטרטגיה עסקית, תרבות ארגונית, היבטים פיננסיים בניהול, דרכים לפיתוח שווקים וקהלי יעד חדשים, ניהול משא ומתן וקבלת החלטות מושכלות. מטרת הקורס הנה להקנות ידע וכלים מעשיים לניהול העסק, לשפר את כושר המיקוח של בעל ומנהלי העסק, וליצור בידול ביחס למתחרים.

תוכנית והרצאות

1. מבוא ליזמות וניהול: דברי פתיחה על הקורס, הכרות עם תהליך היזמות, אפיון של היזם המצליח, דרכי זיהוי של הזדמנויות חדשות ואיומים.
   ד"ר אנה פנדיור, מנהלת פיתוח עסקי, מלאכת מחשבת יזום ואסטרטגיה עסקית בע"מ.

2. היבטים פיננסיים בניהול העסק: מקורות מימון, עבודה עם הבנקים, אשראי וחישובים. כדאיות כלכלית, תמחור והמחרה, נקודת איזון, תזרים ודוחות נוספים, בניית תכנית עסקית לעסק.
   אבי נהון, בנקאי בכיר

3. אסטרטגיה עסקית: עקרונות גיבוש האסטרטגיה העסקית, מבוא לתוכנית העסקית.
   מר עופר נחשון, מנכ"ל מלאכת מחשבת יזום ואסטרטגיה עסקית בע"מ
   
   
4. אסטרטגיה שיווקית: תמהיל השיווק, תפיסות בשיווק, ניתוח שוק, פילוח שוקי מטרה, מיצוב, מיתוג, בידול ,התנהגות צרכנים, קידום מכירות ופרסום, בניית תוכנית שיווקית.
   מר יובל בר-אור, מנכ"ל מלאכת מחשבת בניה
   
   
5. טקטיקות ואסטרטגיות שיווק באינטרנט: קידום רשתי, ניצול הפלטפורמות של הרשתות עסקיות והחברתיות.
   מר אלעזר אברמוביץ', מנכ"ל אברומי דיזיין.
   
   
6. סדנת מכירות ושירות לקוחות: שיטות מכירה, מו"מ, טיפול בהתנגדויות לקוח, סגירת עסקאות, גביה. כלים לשירות לקוחות יעיל.
   מר אבי עידן, מנטור מכירות וסגן ראש עריית אלעד
   
   
7. טקטיקות לניהול משא ומתן: תהליך משא ומתן, השיטות השונות של ניהול משא ומתן. נלמד ונתרגל טכניקות בניהול משא ומתן.
   מר עופר נחשון, מנכ"ל מלאכת מחשבת יזום ואסטרטגיה עסקית בע"מ
   
   
8. תרבות ארגונית בעסק: איך לבנות תרבות ארגונית, נהלים של הארגון, מוטיבציה של העובדים, סמלים וארטיפקטים, שיווק פנימי.
   ד"ר אנה פנדיור, מנהלת פיתוח עסקי, מלאכת מחשבת יזום ואסטרטגיה עסקית בע"מ
   
   
9. אינטואיציה וקבלת החלטות מושכלות: כיצד תובנות מחקר המוח יכולות לסייע לאיש העסקים לקבל החלטות מושכלות ומתי יש לבסס את ההחלטות על אינטואיציה.
   פרופ' ישראל נחשון, אוניברסיטת בר אילן

"ראשית, עליכם ללמוד את כללי המשחק, ואז עליכם לשחק בצורה הטובה והמבריקה מכולן." אלברט איינשטיין

מארגני הקורס שומרים לעצמם את הזכות לשינוי סדר ההרצאות ו/או שיבוץ המרצים

עלות הקורס: 2800 ₪, לחברי לשכה: 2300 ש"ח. תינתן הנחה של 10% לנרשמים בזוגות או יותר!